深耕多年的康師傅有著龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，成為中國(guó)滲透率最高的食品飲料公司之一，是海外企業(yè)所無(wú)法比擬的，2012年與百事達(dá)成合作，獨(dú)家負(fù)責(zé)制造、灌裝、分銷百事在中國(guó)的碳酸飲料。2017年康師傅總收益達(dá)589.54億元人民幣，旗下的即飲茶在中國(guó)同類市場(chǎng)占有顯著的市場(chǎng)地位，市占50.7%。

在臺(tái)灣珍珠奶茶、港式奶茶未普及之際，康師傅奶茶是中國(guó)最早期的即飲奶茶之一，在大小城市隨處可見(jiàn)。

盡管即飲茶品類的市場(chǎng)地位斐然，但單一的奶茶系列卻不如冰紅茶、綠茶、茉莉花茶等清茶受重視，奶茶行業(yè)門檻低，容易被效仿，一旦沒(méi)有新鮮感就會(huì)失去消費(fèi)者。康師傅對(duì)清茶系列的營(yíng)銷投資高于奶茶飲料，不僅與“迪士尼”、“創(chuàng)造101”等IP合作，還有NBA、動(dòng)漫進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，相比之下，康師傅奶茶的投資力度較少，沒(méi)有覆蓋消費(fèi)者信息獲取渠道，關(guān)于產(chǎn)品的格調(diào)塑造上也沒(méi)花心思，變動(dòng)只在新式瓶裝，即350毫升的小瓶裝，給人的印象依然是大眾、低廉。

康師傅奶茶依托自身龐大發(fā)達(dá)的銷售渠道，主要投放在消費(fèi)便利的超市便利店等，針對(duì)最大眾化的市場(chǎng)，實(shí)行薄利多銷。康師傅奶茶共有三種口味，煉乳奶茶、經(jīng)典奶茶、芝士奶茶，配方較舊，可替代性強(qiáng)，含有植脂末成分，不是純粹的乳粉沖調(diào)而成，不如配方簡(jiǎn)潔的鴻福堂奶茶，對(duì)年輕消費(fèi)者的吸引力不足，只能固守大眾消費(fèi)市場(chǎng)，單瓶500毫升售價(jià)4元。