通化通天酒業有限公司，中國通天酒業集團有限公司旗下子公司，成功地研制開發了“通天”及“通天紅”兩大品牌系列二十多個品種的專業化美酒供應商

一、企業基本情況

通化通天酒業有限公司為香港主板上市公司中國通天酒業集團有限公司之附屬公司（上市公司代碼HK00389），創立于2001年，目前為國內知名的專業葡萄酒生產企業。公司廠區占地面積58,000平方米，擁有一流的葡萄酒生產線，年生產能力39000噸，葡萄基地萬余畝，原汁儲藏能力2萬余噸，現有員工300余人，技術力量雄厚。幾年來，我們以改革為主線，以提高經濟效益、提高企業核心競爭力為中心，不斷加快體制創新和科技創新步伐，發展后勁明顯增強，經濟實力顯著提高，實現了政府組織，市場驅動、企業牽頭、農戶參與，高速度、快節奏、高效率的發展模式，迅速成為通化地區綠色產品開發的龍頭企業，經濟效益、社會效益明顯提高。

公司目前擁有“通天”及“通天紅”兩大品牌，釀酒原料主要來自于吉林省集安產區的山葡萄，目前成功地研制開發了兩大系列二十多個品種，自投放市場后深受廣大消費者的認可和青睞。其中：通天紅葡萄酒、通天冰葡萄酒、通天野玫瑰葡萄酒等4個品種2001年8月被中國食品工業協會評為“中國名優葡萄酒”；“通天”系列葡萄酒被中國社會經濟決策中心、名牌產品市場保護調查所認定為“全國公眾推薦名優品牌”；被評為亞太地區消費者滿意品牌；2004年9月“通天紅全汁葡萄酒、通天干紅葡萄酒、通天冰葡萄酒、通天山葡萄酒、通天野生原汁山葡萄酒”被中國綠色食品發展中心認定為綠色食品；2005年12月“通天干紅山葡萄酒、通天山葡萄酒”被評為吉林省名牌產品，2006年12月通天山葡萄酒系列產品被列為地理標志產品。2001年6月企業通過了ISO9001國際質量體系認證；2002年1月通天酒業被國家農業部正式評為“全面質量管理達標企業”；2005年12月公司通過了QS認證；2006年11月公司被評為通化市農業產業化重點龍頭企業。

為適應現代化企業發展對管理的要求，在開拓銷售市場上，我們主要采取了“四項措施”，第一，采取了突出重點，輻射周邊，以點帶面，全面推進的區域性開發戰略；第二，注重終端銷售，采取鋪市與宣傳相結合，宣傳與促銷相結合的“二個結合”的基本營銷策略；第三，采取公司、經銷商、消費者三者利益兼顧的營銷條件和營銷政策，不僅調動經銷商銷售積極性，也極大的刺激和調動了廣大消費者消費的積極性；第四，制定了包裝一流、內在質量一流、營銷措施一流、價格一流、服務一流的內控標準，創建營銷環境，暢通營銷渠道，擴大市場份額，為了擴大市場占有率，目前，公司已建立了遍及全國二十余個省市的營銷網絡，銷售網點逾萬家。在企業管理上，經營團隊引進先進的管理理念和技術，由國家級釀酒師專業指導，嚴格重視產品質量，實現管理信息化、技術與設備現代化、隊伍專業化、生產規模化，并于2005年通過ISO9001：2000國際質量管理體系認證。

二、發展規劃

本集團在2009年11月19日成功在香港聯交所主板成功上市的基礎上，計劃實施以下項目，以實現迅速發展。

（一）、提升公司產能

于最后可行日期，公司釀酒年產能（按公司的最大裝瓶產能計算）合共為約19,000噸。為應付市場對葡萄酒產品需求的預計增長，公司擬將其年產能由19,000噸擴大至39,000噸。公司計劃透過興建額外釀酒設施以及購買及安裝額外釀酒機器及設備來實現這一目標。

（二）、發展公司的通天葡萄酒莊園

公司擬于中國吉林省集安市發展葡萄酒莊園，以采用優質葡萄釀制－ 系列優質莊園瓶裝葡萄酒。在公司通天葡萄酒莊園釀制的葡萄酒將貼上「莊園裝瓶」的標簽，其釀制原料均來自公司葡萄酒莊園內自營葡萄園種植的優質葡萄。公司擬收購葡萄園以供興建葡萄酒莊園，惟于最后可行日期公司尚未物色到任何具體地點。公司的通天葡萄酒莊園將設有釀酒設施及窖藏設施。公司擬透過從產量及品質方面優化控制收成及利用先進釀酒設施釀制優質且具代表性的通天葡萄酒莊園葡萄酒。

（三）、發展葡萄酒窖藏能力

公司擬發展葡萄酒窖藏能力以配合其位于中國吉林省通化縣的生產設施。酒窖是一處讓酒得以妥善貯藏，在受控環境變陳，釀制出多種酒產品的地方。公司擬在其位于通化的生產設施興建一個酒窖。

（四）、繼續擴大及發展公司的國內銷售及分銷網絡及增強公司的品牌知名度

公司計劃在全國提升其現有銷售及分銷能力及網絡。有鑒于此，公司擬于未來四年新聘及培訓銷售人員以壯大公司的銷售隊伍、增加分銷商人數及在國內若干特定市場開設最多達20間通天葡萄酒莊園品牌零售店。于最后可行日期，公司尚未確定任何具體地點。該等零售店將作為通天品牌的直接銷售及市場推廣平臺，不僅為客戶提供通天葡萄酒體驗，亦為主要城市（如北京、成都及沈陽）的指定地方市場提供營銷支持，以推廣公司的葡萄酒產品（如通天冰葡萄酒及玫瑰葡萄酒）。此外，公司的「通天」及「通天紅」品牌正在為中國廣大消費者所熟知。公司已于過往年度贏得多個國家級及省級獎項及證書，公司擬繼續在中國積極推廣「通天」及「通天紅」品牌。為達致此目的，公司擬加強市場營銷及品牌推廣活動，包括透過大眾媒體（如電視、戶外廣告牌及報章）進行廣告宣傳。

（五）、物色商機進一步擴大市場份額

公司亦將物色其他商機，透過收購、與國內及/或跨國企業組建合資公司或締結策略聯盟，藉此為公司現有業務帶來協同效益，從而拓展公司的業務，尤其是擴大公司的產能。公司認為，合適的收購或與其他葡萄酒制造商組建合資公司或締結策略聯盟，將可提高公司的產能，使其受惠于協同效益，及使公司獲得新市場及客戶基礎以及產生規模經濟效益。

展望未來，殘酷的市場競爭在所難免，挑戰是現實的，機遇也是遇不可求的，通天人將以永不止境的追求精神去探求更完善、更高級、更具有競爭力的管理機制，以“技術、質量、信譽是我們的立業之本；開拓、發展、高效是我們的創業之魂”的經營理念為指針，以敢為人先的實干精神去開創通天酒業美好的明天。